戏剧广告案例 宋人的广告,
宋人的广告
来源：光明日报
《清明上河图》中的商铺和广告。作者供图
《清明上河图》中一家香药铺的招牌上写着“刘家上色陈檀捡香”。作者供图
嘿，你知道吗？尽管古代社会强调“士农工商”的等级，统治者常重农抑商，但商业活动与百姓生活紧密相连，始终活力四射！
以宋代汴梁城为例，那里的商业宣传方式多样，堪比现代广告。走进《清明上河图》，你会发现商人云集，货物琳琅满目。汴河两岸店铺密集，街道上人来人往，穿过城门后，内城的繁华更让人惊叹。
市场布局上，汴京打破了唐朝的市坊分隔，商铺自由开设，游商可沿街叫卖。商业竞争激烈，商家们不得不靠“打广告”来脱颖而出。
最原始的广告是吆喝叫卖。据《东京梦华录》记载，汴京集市中商贩“吟叫百端”，吆喝声此起彼伏，热闹非凡。
南宋临安城内，商贩们模仿“京师叫声”招揽客人，让南渡百姓倍感亲切，拉近了距离。
但吆喝费劲，于是“音响式”广告出现。《东京梦华录》提到的“打旋罗”，货郎边打竹板或摇拨浪鼓边行走，《清明上河图》中就有生动描绘。
宋代行业细分，茶楼、酒肆、胭脂铺等明确，招牌广告盛行。图中可见“赵太丞家药店”等标识，帮助顾客精准定位。
除了口头和音响广告，还有旗帜、彩楼、印刷等多种形式，商家的广告意识不断增强，策略丰富。
有的利用名人效应造势。比如汴京宋家生药铺，悬赏大画家李成的作品，吸引文人围观，迅速成名。
名家诗词也带来效应。苏轼为海南馓子店作诗，诗出后生意火爆，可见名人连带效应强大。
有的商家前瞻性强。欧阳修定制状元袍，掌柜借机宣传，虽王拱辰意外中状元，但故事传为美谈，提升店铺知名度。
节日活动也是广告良机。汴京元宵灯会时，商家各出奇招，如“打花钹”“弄椎鼓”，吸引游人驻足。
品牌意识凸显，如话本中靴匠任一郎的“铺户造”字条，体现独家商标和品牌建立。
商家还“附庸风雅”，酒名如琼花露、蓝桥风月等，富有诗意，吸引文士。客店设题诗壁，陆游的题诗无形中做了免费广告。
广告非宋独有，明清更推陈出新。明朝戏曲表演吸引万人，商家打折送礼，手段多样；清朝沿街叫卖常见，广告形式持续演变。
广告虽小，却蕴含古人智慧。今天，宋人的营销方式仍值得借鉴，让我们一窥宋代多彩的俗世生活。
（作者：唐娒嘉，系北京交通大学马克思主义学院文化教育中心副教授）
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